20岁茫然于未来
关于金融行业我越了解就越发现这只是凤毛麟角的残留碎片而已。在这个弄懂整块拼图的过程中,项目过于隐晦,而我看得又不够透彻,因此栽了好几个跟头,头破血流。担心跟不上速度,晚一步就是千万的损失。因此,我很着急,开始焦虑。自信心被摧毁,接着是质疑,到全盘否定自我。重新站立起来的过程可以跟broker怎么销售一样简单,激情和损失的衡量,任何人都是贪婪的。是的,我的欲望来自年轻的肉体,无可厚非,为了赚到第一个百万。
Seth什么错都没有,甚至他开设的地下赌场都是谋生的渠道。所谓的J.T.Marlin公司,作为皮包还是创造出一笔可观的财富。这关系到一个生存伎俩的问题,作为销售,你卖的是这个股票将会给电话那头的毫不相关的投资者的收益,还有他倘若不买的亏损。这是渔。学会了,到其他任何公司都可以生存。或者继续开赌场,running his own business will be perfectly fine.
Act as if
我终于搞明白在citi和UOB我所犯下的错误。
讨好绝非最先使用的伎俩。impress the customer才是树立威信和影响力扩大的第一招。
恐惧
个人第一条影评,此条评论无关影片,只是个人观后感。
本想着转行进入金融行业,或许能从销售之类的做起,推销一些别人不要的也无所谓,反正盈亏也与我无关。但看了后,放弃了这种想法,还是想好好的做,一个好的销售靠欺骗是做不长远的,给人当了枪使还不自知。还是需要去学习思考,了解别人的需求,如何解决他人的问题,好好补充知识,毕竟赌徒也得了解规则才能在牌桌上少输钱。
会看到这个电影,是因为business insider有一篇关于the art of the clod calling的文章,采访的这方面的牛人,叫David Glass,他这方面的技巧还 helped inspire the Hollywood film “Boiler Room”。
所以。。如果你做的是一份和人打交道的工作,总是要去说服别人,那就看看这个电影好了。里面很多对话值得琢磨。
《垃圾证券》
娃娃脸的乔瓦尼·瑞比西( Giovanni Ribisi)、硬汉式的范·迪塞尔( Vin Diesel,《拯救大兵瑞恩》里扮演士兵阿德里安·卡帕佐一角),构成本片二个元素!
至于其他的主要角色们,特性相对就不鲜明了!
好了,现在该是说故事了!
显然,这就是俗称“排骨店”的垃圾证券推销公司,我想应该属于美国粉单市场的那些吧,比较接近的就是香港的细股!
他们利用购买来的拥有固定收入的客户名单,采取电话销售模式,鼓吹这些具有前途的交易,然后采用自己拉抬标的物股价,让跟风者尝到小小甜头,再大额追加,冀望一夜暴富,最后就是血本无归!
1、电话销售
只要达到吸引潜在客户感兴趣、上钩,采取任何忽悠,都是可以的,比如直接张口就说自己是这个“排骨店”副主席,假冒拥有独立办公室、秘书、司机,怎么都行!
这让我想起《拜金一族》中那些房地产销售经纪人的伎俩,真是天下本无新鲜事,销售就是那么回事!
2、诱惑式销售
客户首次购买,一定不能给予太多,比如100股或者1000股,因为这些小小筹码,之后会以正收益兑现。
保证获得正收益的前提是
很多人没看懂这部片的盈利模式,其实是很正常的。因为这个片涉及其中一个重要的金融制度:市商制度。这个制度是美国的一个证券交易制度。下面给出官方解释:
做市商制度 (MarketMaker Rule)是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度,一般为柜台交易市场所采用。做市商是指在证券市场上,由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商,不断向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格,双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求,以其自有资金和证券与投资者进行证券交易
A:
每张卡片都是个机会
这是好头,这些卡片上的人买股票
你的工作是给他们打电话,让他们产生兴趣
你还没开始卖股票,你在卖梦想
让他们进来,告诉他们从现在一个月高级经纪人会收回
B:
那么这些人是谁?
A:
平均每个客户45岁,年收入15万,百万获利,有一个当地经纪人
但是喜欢纽约的能人,这些人在电话里听着不错这些卡片不会告诉你这个,它只有姓名,地址,职业
你得感觉到他,知道吗?
“彼得-戴维斯,帕克斯电信副主席”这家伙可能是调鱿鱼
所以要感觉出来,看他怎么想,事实是
“抢钱大作战”尼基·凯特新作,一场不完美的骗局
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